VENTE DE PATRIMOINE bilan de campagne
15/11/2022
Cette année la stratégie commerciale du service vente de patrimoine était de s'occuper particulièrement des logements mis en vente depuis un certain temps et toujours loués, en relançant une communication auprès des locataires.
Deux objectifs précis : accompagner les locataires intéressés jusqu’à la vente du bien occupé et qualifier l’ensemble des prospects dans le but de booster l’efficacité commerciale
En effet dans le contexte particulier économique, social et politique actuel il nous paraissait important de rappeler la vocation "d'accompagnateur" qu'exerce la SEMCODA sur le parcours résidentiel de ses locataires et l’opportunité que [SemcodacestAvous] leur réserve.
Notre campagne a donc eu lieu à la fin du mois de Juin.
Notre Cible : Les 1409 locataires dont le logement est susceptible d’être acheté ; à qui une offre a été faite il y a plusieurs mois, voire plusieurs années. Mais qui à l’époque, n’ont pas donné suite à la proposition d’achat.
Notre problématique : Relancer et remobiliser ces locataires spécifiques autour de l’intérêt de devenir propriétaire. Les inciter à oser faire la démarche, une demande, réinsister sur l’accompagnement actif [SemcodacestAvous] + CSF + Action Logement et sur le fait que le bien peut aussi être acheté par un ascendant ou descendant.
Une opération de communication qui a tenu ses promesses
Des contacts, des demandes, des dossiers montés auprès de nos partenaires CSF et Action logement... au 25/10/2022 le retour est très positif puisque :
>> 5 compromis de vente ont été signés sur 2022. Nous pensons que 10% des occupants et descendants intéressés devraient se positionner sur 2023 soit approximativement 25 Ventes.
>> 14 % (locataires et descendants/ascendants) sont intéressés. Un grand nombre d’entre eux souhaitent se rapprocher de leur banque pour évaluer la faisabilité de leur projet.
Cela nous a également permis de préciser que sur le stock actuel arbitrés à la vente :
>> 23,60 % de locataires ne sont pas intéressés par l’acquisition du logement qu’ils occupent et 0,8 % trouvent leur logement inadapté.
>> 8 % ne sont pas solvables
>> 7,20 % sont trop âgés.
A noter également, que pour 46% des locataires occupants nous n’avons pas eu de retour suite à cette campagne actant clairement d’un non intérêt pour l’acquisition de leur logement.
Chiffre clé :
Sur 2022, 18% des acquéreurs sont des locataires occupants et 2% sont des descendants de locataires occupants.
Un bilan qui risque de subir les nouvelles directives liées aux conditions d’emprunt selon Jaime Govou Directeur de la vente de patrimoine SEMCODA
Si les taux d’intérêts restent encore attractifs, les conditions d’emprunt se sont durcies.
Pour beaucoup de nos clients, primo-accédants et ménages les plus modestes, l'accès au crédit immobilier s'est complexifié.
Un taux d'endettement limité à 35 %, une durée de financement de 25 ans au maximum, sauf rares exceptions, un apport personnel représentant au minimum 10% de la valeur du bien… sont autant de points qui sont devenus aujourd’hui des prérequis à l’obtention d’un prêt… et des conditions bloquantes pour les dossiers de nos locataires.
Ce nouveau contexte bancaire risque d'impacter le bilan final de la campagne.
